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【案例】3个月人人店销量超1000万,看葫芦弟弟玩转社群电商!

2016-07-11 14:06:59

葫芦弟弟电子商务有限公司,成立于2009年11月,是一家专注于电子商务平台运营的图书创作出版、发行营销的企业。葫芦弟弟分别在天猫、京东、亚马逊、当当拥有线上商店,是全国图书电商十强,福建省电子商务标杆企业之一。2016年,葫芦弟弟接入点点客人人店后,上线仅3个月就完成了1000余万的销售额。 


葫芦弟弟成熟的电商运营体系是其成功的要因,在平台电商的热潮过去之后,葫芦弟弟看到了移动电商的红利,葫芦弟弟深刻理解社交是移动电商的核心,于是布局了一个以社群为核心的销售网络,借助目前流量最大的微信平台,迅速的引爆了人人店的销量。

葫芦弟弟希望构建有情怀的社群,做有情怀的活动,于2016214日正式上线社群项目“葫芦弟弟妈妈班”,以“推广阅读,传递阅读”的价值理念,致力于妈妈与小孩共同成长的移动社群电商。2016226日,通过妈妈班社群运营,葫芦弟弟的妈妈群体精准粉丝突破50000。今天带领各位读者一起学习他们的运营心得。

 

一,在妈妈班,成为会育儿的妈妈


妈妈最关注的是什么?答案一定是育儿。葫芦弟弟妈妈班持续为妈妈们推荐经典好书,并且通过在线讲堂、线下沙龙的方式指导亲子共读,传授育儿知识。其“妈妈学堂”、“晚安故事”等频道自上线以来一直受到众多妈妈的关注,为妈妈们持续提供随时随地的学习机会;


大师讲座、育儿心经,妈妈和宝宝一起成长

2015年底起,葫芦弟弟就上线妈妈学堂,通过大师讲座、育儿心经分享,带领妈妈学习如何育儿,其中不乏儿童教育界的知名人士,如:“魔法姐姐”晓玲叮当、“童话皇后”杨红樱、“中国动物小说大王”沈石溪、台湾著名绘本创作者邱晨宗等,在线课堂定期免费开课,为妈妈和宝宝们分享成长的惊喜与感动,穿梭于想象与现实之间,引导宝宝的无限想象力。


②每天一篇晚安故事,葫芦弟弟帮你跟孩子说晚安

2016222日起,葫芦弟弟上线每天一篇晚安故事档,用最美的声音把晚安故事录下来,通过上百个妈妈群传播晚安故事;不仅如此,葫芦弟弟还长期征集晚安故事,为了让更多家庭参与互动,葫芦弟弟推出“365夜晚安故事征选活动”,喜欢讲故事的虎妈、猫爸、萌娃都可以参与此活动,并且会获得惊喜奖励,如原创故事被画成绘本、出版成书;

晚安故事栏目上线以后,在妈妈社群获得无数好评,因此2016625日——75日,葫芦弟弟发起“第一届妈妈讲故事大赛”,海选投稿近2000名,最终100位妈妈进入决赛公选,妈妈们化身拉票军团,最终10名人气妈妈脱颖而出获得大奖。这一活动在妈妈圈里引发热评,越来越多的妈妈加入葫芦弟弟妈妈社群。

 

二,在妈妈班,成为会赚钱的妈妈


葫芦弟弟构建社群电商的最终目的当然在于通过社群带动销售,才会有3个月超过1000万的销售成绩,他是如何做到的?


①引导妈妈们一边育儿,一边赚钱

葫芦弟弟为妈妈班的妈妈们提供创业机会,妈妈们可以手机一键开启一家属于自己的童书馆,让童书馆陪伴孩子一起成长,一起传递阅读价值。

开店的妈妈们无需打理店铺,可自动同步官方所有商品、装修以及所有活动,邀请身边的妈妈朋友开店,享受多级奖金,卖出商品的妈妈们可赚取奖金,奖金最低10%,最高可达50%


同时,葫芦弟弟会通过线上社群和线下沙龙的形式,为妈妈班店主提供全方位的培训,给妈妈们最好的运营支持。对于许多在家全职带孩子的妈妈们,一边带领孩子学习阅读,还能轻松赚钱。


②提供社交平台,打造妈妈圈的“网红”

葫芦弟弟策划了一档“好书试读”频道,给参与活动的妈妈们派发试读任务:试读者在收到书后的7天内与孩子共读此书,并拍摄共读照片分享发圈即可;参与试读活动妈妈的福利:评选优秀阅读心得,并获100元优惠券;同时将从中挑选一位最优秀的家长进行百群直播,推广书本,分享者将获得丰厚的推广奖金(如分享前该书销量为100本,分享3天后销量为2000本,该书售价为30元,推广奖金=2000-100*30*1%=570元);另外优秀的分享讲师,有机会成为葫芦弟弟特邀阅读推广讲师,除获得推广奖金外,还能拿到葫芦弟弟的正式工资;这些奖励机制都极大的调动了妈妈们的积极性。

 

三,在妈妈班,成为会分享的妈妈


妈妈们加入“妈妈班”之后,可与全国数十万妈妈互动交流,探讨育儿心得,葫芦弟弟也会组织线上线下活动,给妈妈们搭建一个愉快的交流平台。


①为爱阅读,一本好书,两人阅读

一本好书,两人阅读,三周坚持,终身受益。葫芦弟弟妈妈班定期组织“为爱阅读21天”活动,21天,为孩子挑选好书共读,在群内交流互动,探讨如何引导孩子培养良好的阅读习惯,成为了妈妈们的关注重点。


②妈妈爱聊社区,分享宝宝趣事

妈妈班还创建了开放性的社区论坛,供妈妈们一起交流分享,妈妈们可以发帖分享自己的宝宝趣事,也可以在线咨询生活中遇到的各种育儿问题,在这个开放的环境互动交流,妈妈们如同在一个大家庭。

 

综上所述,葫芦弟弟所做的一切都从妈妈的角度思考,如何育儿、如何培养孩子阅读习惯、如何与宝宝建立朋友关系、宝宝做错事如何正确教育......妈妈的十万个为什么都能在这里找到答案,真正做到了通过感情纽带来连接社群电商,每个人在这个群体中都是一个获利者,同时也是一个贡献者,共享和互利让葫芦弟弟的社群电商变得更加长久。



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