移动社交电商的生态-点点客
点点客
首页 > 行业动态 > 移动社交电商的生态

移动社交电商的生态

2019-06-24 16:38:12

据工信部统计,我国移动互联网用户规模已达8.97亿,微信用户6亿,微博用户2.75亿,易信用户过亿; BestFreeOnline报道的关于中国社交媒体的组图显示,中国目前是社交媒体访问最活跃的国家,91%的人在6个月内访问过社交媒体,韩国为70%, 美国为67%,日本为30%

移动互联网及社交网站的快速发展,也带来了互联网商业生态翻天覆地的变化,以淘宝、天猫、京东为代表的传统电商的黄金十年即将结束,以移动社交电商为代表的电商3.0时代已经到来。


移动社交电商的发展特点

易观国际报告数据显示,2014年中国移动购物用户规模突破3亿,移动购物的交易规模接近10万亿,增长率达到270%,移动社交电商已经成为互联网经济的下一个风口。

相比传统电商,移动社交电商的发展呈现出以下特点:

(1)发展迅速 马云的淘宝用了11年的时间才发展了不到1000万个卖家,而微商仅仅用了两年,微信朋友圈就有超过2000万的卖家。据统计,2014,光朋友圈卖掉的面膜就超过了200亿元。


(2)迭代更快。传统电商以C2C模式为开端,发展了好长时间之后才过渡到B2C,C2BO2OP2P则是这两年才出现。相比之下,移动社交电商在短短两年内就已经经历了3个发展阶段。


第一阶段:2013,以俏十岁为代表,开启了朋友圈微商模式;第二阶段:2014,以思埠为代表,开启了朋友圈层级分销模式;第三阶段:2015,以韩束、珀莱雅、天虹、苏宁等为代表,传统企业开始大举进军微商,开启了品牌微商时代。


(3)一家独大。传统电商目前已经形成了BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)三大巨头与一众诸侯(京东、当当、1号店、苏宁易购、聚美优品等)分而治之的局面,而移动社交电商目前腾讯一家独大,QQ、微信两大平台几乎垄断了移动社交电商的入口。微博有流量,但几次商业化尝试都宣告失败,淘宝有商业模式,但不具备社交引流的能力,易信、陌陌等平台尽管也在尝试,但从目前来看,都不足以跟腾讯抗衡。


4)处于摸索阶段。如上文所讲,微博、淘宝几次在社交电商上的尝试都不成功,随着微商的崛起,众人的目光都聚焦到了微信上,然而微商现在也陷入了困境。微信作为一个产品销售渠道,本来是被一致看好和寄予厚望的,然而由于缺乏有效的管理和约束,导致劣质产品泛滥、暴力刷屏以及类传销的分销模式,广受社会诟病。在20154毒面膜事件被央视连续曝光后,朋友圈微商跌入了谷底,拐点已至,移动社交电商面临转型。


派系之争

移动社交电商就是基于移动社交平台的社会化分销模式。

不管是传统电商还是移动社交电商,其存在的基础都是流量,只不过前者的流量是封闭的,只能通过几大巨头的搜索引擎获取,而且需要付出较高的成本,后者的流量是开放的,每个人都可以建立自己的社群圈子成为传播者。再小的个体,也有自己的品牌。这句微信的广告语充分表达了移动互联网的入口特点,社交为流量的获取创造了更多的入口。传统电商的流量控制在淘宝、天猫、京东这些购物平台,以及百度这样的搜索引擎手里,移动社交电商的流量主要集中在微信、QQ、微博、易信、陌陌等移动社交平台手里。目前,移动社交电商主要有微信、微博两大阵营,而其余的都还不成气候,因此不在本章讨论之列。


移动社交电商真正崛起于微信电商,而微信电商则发端于朋友圈。2013,当微博、微信这些社交平台还在为如何商业化而苦恼的时候,似乎在一夜之间,一个叫作俏十岁的新兴面膜品牌横空出世,在微信、微博各种社交媒体中,到处都是它的身影。

俏十岁2013年年初才正式进入市场,刚开始在太阳宫凯德MALL销售,第一个月的销售额不到1万元,第二个月也才2万元左右,然而一年之后其销售额达到了4个亿。它的模式很简单,就是在微信朋友圈招代理,实行人海战术。随后思埠也仿效这种模式,创造了流水20亿元的神话,至此层级分销式微商模式逐渐成形,朋友圈微商一发而不可收。据易观国际统计,目前微商从业者已达数千万人,平均每天诞生3~6万个微商,2014年微商市场达到近千亿元交易规模,预计2015年将突破1500亿元。这里面80%的微商采取的是这种模式。


这种模式之所以快速引爆,是因为它有巨大的想象空间。一是微信的熟人关系更利于产品推广。二是通过层层分销可以迅速建立起强大的销售网络。如果你有一款产品,手上有10个总代,每个总代下面有20个一级代理,每个一级代理又有50个经销商,每一个经销商手里又有50个好友(消费者),那么你的产品就能影响到50万人。50万人相当于一个一线城市的万达广场的人流量。三是门槛低,只要你有一部智能手机,注册一个微信号就可以操作。四是有无数的造富神话做引领,像俏十岁、思埠这样的暴富故事在微商圈里每天都在上演一个月流水轻轻松松过百万,三个月买车,半年买房这些财富故事激励着成千上万的小白前赴后继地投身微商圈。


但是这种模式本身存在很大的问题,靠拉代理赚钱,而不是靠产品本身营利,一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理,一级一级地向下压货,而为了拿到更高级别的代理权,只有囤积大量的货物,产品大多数压在代理商手里,而没有真正进入消费流通领域。正如知名电商人龚文祥所说,传统生意,三成囤货、七成在终端是最健康的,五五比例是极限。而层层分销模式是八成在渠道,只有两成在终端,极不健康。果不其然,在接连被央视曝光之后,朋友圈层级式微商陷入了困境,微信电商也进入了新的发展阶段,这一阶段以韩束、珀莱雅、苏宁、海尔等传统品牌为代表,简称品牌微商时代。此阶段的最大特点就是微商逐渐恢复理性发展,重新回归到品牌与产品的经营上。

上一篇:招商+零售 社交电商全领域覆盖 下一篇:社交电商的模式之争
六合在线 六合在线 六合宝典 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合宝典 六合宝典

六合在线 六合在线 六合宝典 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合宝典 六合宝典